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                                                                      <kbd id='e028da'></kbd><address id='e028da'><style id='e028da'></style></address><button id='e028da'></button>

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                                                                                                      <kbd id='e028da'></kbd><address id='e028da'><style id='e028da'></style></address><button id='e028da'></button>

                                                                                                              <kbd id='e028da'></kbd><address id='e028da'><style id='e028da'></style></address><button id='e028da'></button>

                                                                                                                      <kbd id='e028da'></kbd><address id='e028da'><style id='e028da'></style></address><button id='e028da'></button>

                                                                                                                              <kbd id='e028da'></kbd><address id='e028da'><style id='e028da'></style></address><button id='e028da'></button>

                                                                                                                                      <kbd id='e028da'></kbd><address id='e028da'><style id='e028da'></style></address><button id='e028da'></button>

                                                                                                                                              <kbd id='e028da'></kbd><address id='e028da'><style id='e028da'></style></address><button id='e028da'></button>

                                                                                                                                                      <kbd id='e028da'></kbd><address id='e028da'><style id='e028da'></style></address><button id='e028da'></button>

                                                                                                                                                              <kbd id='e028da'></kbd><address id='e028da'><style id='e028da'></style></address><button id='e028da'></button>

                                                                                                                                                                      <kbd id='e028da'></kbd><address id='e028da'><style id='e028da'></style></address><button id='e028da'></button>

                                                                                                                                                                          迪卡侬马拉松

                                                                                                                                                                          会赚钱的淘宝客app

                                                                                                                                                                          2018年01月26日 15:26

                                                                                                                                                                            文 罗伯特西奥迪尼

                                                                                                                                                                            有一天,我接到一位朋友打来的电话。这位朋友最近开了一间出售印度珠宝的商店。她那儿刚发生一件不可思议的事情。她想,作为一名心理学家,我可能能够对这件事做出合理解释。这是故事是关于那些难以卖掉的绿松石珠宝的。那时正值旅游旺季,商店里顾客盈门。那些绿松石珠宝物超所值,但却怎么也卖不出去。为了把他们卖掉,她想了各种招。比如,把它们移到中间的展示区,以引起人们的注意,可还是不奏效。她甚至告诉营业员要大力推销这些宝石,但仍没有任何收效。

                                                                                                                                                                            最后,在出城采购的头一天晚上,她气急败坏地给营业员写了张字迹潦草的纸条:“这个盒子里的每件商品,售价均乘以1/2。”希望借此能将这批讨厌的珠宝卖掉,哪怕亏本也行。几天后,当她回到商店时,不出她所料,这批宝石果然全都被卖掉了。然而,当她得知由于营业员没有看清她潦草的字迹错将纸条上的“1/2”看成了“2”,而以2倍的价格将全部珠宝卖掉之后,她惊呆了。

                                                                                                                                                                            哈佛大学社会心理学家兰格的一个实验证明了人类也有着与动物相似的固定行为模式。有一条著名的行为准则说的是,当我们请别人帮忙时,如果能够讲出一个理由,那我们得到别人帮助的可能性就更大。原因很简单,人们就是喜欢为自己所做的事找一个理由。

                                                                                                                                                                            为了验证这一平淡无奇的事实,兰格跑到图书馆,请排队等候复印的人帮她一个小忙:“对不起,我有5页纸要复印,能不能让我先复印呀?因为我有急事。”这种“请求+原因”的方式几乎受到了百分之百的效果,有94%的人让她排到了前面。但她不说明理由时,效果就差多了。“对不起,我有5页纸要复印,能不能让我先复印呢?”当她这样说时,只有60%的人答应了她的请求。乍一看,这两种请求方式最显著的差异是第一个请求提供了额外信息“因为我有急事”。但兰格又试了第三种请求方式,结果证明事实并非如此。真正的原因不在于多说那一句话,而在于“因为”这个词。兰格的第三种请求方式是“对不起,我有5页纸要复印,能不能让我先复印呢?因为我要复印几页纸。”这种请求方式并没有包括一个真正能让人顺从的理由,仅仅使用了“因为”一词。它没有增加新的信息,只是重复一个明显的事实。但这种请求方式几乎又达到了百分之百的效果,即使没有真正理由,也没有新的信息来支持她的请求,还是有93%的人同意让她排在前面。正如小火鸡的“吱吱”声能引起火鸡妈妈的母性反应一样,“因为”这个词也激发了兰格的实验对象们下意识的顺从反应,即使“因为”后面并没有给出什么令他们顺从的原因。“咔哒,哗!”磁带自动播放了。

                                                                                                                                                                            兰格其他的一些发现也表明,虽然在很多情况下,人类的行为并不是机械的、也并非像播放磁带那样发生,但出现这种情况的频率还是高得惊人。珠宝店里那些顾客的奇怪举动就是一个例子。在营业员错误地将绿松石珠宝的价格提高了一倍之后,他们将这些珠宝一抢而空。除了使用“咔哒,哗”这套理论外,我找不出什么合理的理由来解释他们的行为了。

                                                                                                                                                                            这些顾客大多家境富裕,但对绿松石没有什么了解。在他们购买珠宝时,他们依靠的是“昂贵=优质”这一基本原理。因此,这些一心想买到好珠宝的度假者,在绿松石珠宝的价格被提高之后,认为这些珠宝更有价值、更值得拥有。单单一个价格就已成为质量的触发特征。而价格的大幅提高,又导致那些注重质量的顾客购买量大幅增加。

                                                                                                                                                                            大肆地批评那些观光客所做的愚蠢购买决定并不难,但仔细思考过这件事之后,我们就会对此持一种宽容的态度。这些人都是在“一分钱一分货”的告诫中长大的,而且在生活中也多次体验到这一定律的正确性。过不了多久,他们就将这一定律转化成“昂贵=优质”。这个公式在过去一直都很管用,因为通常来说,商品的价格都会随价值的增加而提高,价格越贵,质量就越好。所以当他们想买质量好的绿松石珠宝,但对珠宝又没有什么了解时,便很自然地靠这个公式去判断珠宝的价值。

                                                                                                                                                                            但这些顾客可能都没意识到,仅凭价格来判断绿松石的价值就像是一场投机取巧的赌博。与其辛苦地去掌握判断绿松石价值的各种知识,不如只靠一个数字,因为他们知道这个数字通常与商品的质量有关。他们坚信,价格可以说明一切。这一次,因为有人误将“1/2”看成了“2”,致使他们下错了赌注。但从他们过去和未来的生活环境来看,利用这一捷径来赌一把恐怕仍是最合理的办法。

                                                                                                                                                                            实际上,这种自动的、像播放磁带一样的行为在我们的生活中随处可见。因为在很多情况下,这是最有效的行为方式。而在另外一些情况下,我们必须要这么做。自古至今,我们生活的这个环境无疑是地球上节奏最快也最错综复杂的环境。为了适应这种环境,我们需要有捷径。我们每天所遇到的每一个人、每一件事甚至每一种情况,我们都不可能事事去亲自认识和分析。我们既没有时间和精力,也没有那个能力去这样做。因此,我们必须要经常使用我们的磁带、使用我们从经验中得来的方法,按照事物的特征将其归类。然后当某一种触发特征出现时,我们就会不加思索地做出相应反应。

                                                                                                                                                                            有时候,我们采取的这种模式化的行为并不适合当时的情况,因为即使是最恰当的磁带以及最可靠的触发特征也不是每次都能奏效。但我们却甘愿接受这种状况,因为除此之外,我们别无选择。如果没有这些模式化的行为,我们就只能停滞不前,站在原地进行分类、评价和比较,任由我们采取行动的时间好不留情地逝去。现在种种迹象都表明,在未来我们会更加依赖这些模式化的行为。当我们的生活充满了刺激,并且变得越来越复杂多变时,我们也会更加依赖捷径去应付这一切。

                                                                                                                                                                            英国著名哲学家阿尔弗雷德认为,这是现代生活不可避免的一个特质。他曾经说过:人类文明进步一个标志,就是人们可以更频繁地、不加思索地去采取行动。举例来说,优惠券是人类文明进步的产物。消费者认为只要出示优惠券,他们就可以以优惠价购买商品。我们对优惠券让人自动产生这种想法的了解到底有多少?一家生产汽车轮胎的公司的经历就可以说明这一切。由于印刷错误,这家公司寄出去的优惠券没能让得到它的人省钱,但它所产生的效果与那些没有印刷错误、能让客户真正省钱的优惠券是相同的。这个故事所蕴含的道理是显而易见的,对我们也有极大启发。我们希望优惠券具有双重责任。我们不仅希望它能为我们省钱,同时还希望它能节省我们的时间以及思考如何才能做到这点所需的精力。在当今这个世界,我们需要用第一个优势去应对财政吃紧的状况,而要用第二个优势去应对更为重要的脑力枯竭的状况。

                                                                                                                                                                            有一些人清楚地指导影响力的武器藏在哪里,而且经常熟练地驾驭这些武器来达到自己的目的。他们在社会上闯荡,恨不得让每一个人都按照他们的意愿行事,而且他们总是能够如愿以偿。其实,他们成功的秘密就在于他们知道怎样提出请求,知道怎样利用身边存在的这样或那样的影响力的武器来武装自己。有时候仅需要正确选择一个词汇可以做到这一点。但这个词汇必须要与强大的心理学原理相关,并且能够将自动播放的磁带放置于我们体内。相信人们很快就知道怎样从他人对这些原理的机械反应中捞到好处。

                                                                                                                                                                            还记得我那位开珠宝店的朋友吗?虽然最初的偶然事件让她尝到了甜头,但她很快就学会了经常有意识地利用“昂贵=优质”这个公式。在旅游旺季,为了尽快卖掉那些不好销的珠宝,她采用的第一种方法就是大幅提价。她说这一招真是既便宜又有效的好方法。当这种方法在那些毫无戒心的观光客身上起作用时(事实往往都是如此),她就获得了巨大利润。即使这种方法一开始并不奏效,她还可以给这些商品标上“从xx元减至xx元”的标签,然后仍按原价将它们卖出去。当她这样做时,她利用的仍然是顾客们对那个被抬高的价格所产生的“昂贵=优质”反应。

                                                                                                                                                                            我的朋友决不是第一个利用后一种方法来给那些贪图便宜的人下套的人。作家罗斯顿就举过一个德鲁贝克家的兄弟席德和哈里的例子。在罗斯顿成长的20世纪30年代,这兄弟俩在罗斯顿家附近开了一家专做男士服装的裁缝店。每当负责销售的席德帮一个新顾客在商店的镜子前试衣服时,他会告诉顾客自己的听力有点问题。所以,当他与顾客交谈时,他会不断地要求顾客将得大声一点。一旦顾客找到一套自己喜欢的衣服并询问价钱是多少时,席德就会走进后面的房间,把做主裁缝的哥哥叫出来,说:“哈里,这套衣服卖多少钱?”哈里便会放下手里的活,抬起头,给出一个比真实价格高出很多的数:“是那套漂亮的全羊毛套装吗?42块钱。”席德假装没有听清,他会把手拢成杯状放在耳后,再问一次。而哈里会再次回答,“42块”。此时,席德走到顾客身边,对顾客说:“他说要22块。”这时候,许多人都会赶快把这套衣服买下来,在可怜的席德发现自己所犯“错误”之前,带着他偶然捡来的便宜货急忙离开。

                                                                                                                                                                            * 版权声明:本文节选自《影响力》,作者 罗伯特西奥迪尼。

                                                                                                                                                                            小米之家的旗舰店已经只需要小米的LOGO就可以称为“聚光点”,已经越来越能和苹果的旗舰店相比肩了,深圳.华润城.万象天地。

                                                                                                                                                                            此次的小米之家深圳旗舰店,耗费一年多时间,终于试营业了,高大上的装修形象,互动强,移动购物,都将成为整座商场的最大亮点!在已经过去的双节小长假里,也是络绎不绝的接待着各路顾客和资深米粉,全新的设计和体验以及形象都成为小米之家给客户的最美的答卷!

                                                                                                                                                                            几乎是同一天,西默科技也迎来自9.15融资会后,连开五家大店电,均以智能门锁为主要销售靓点,做为同等规模的店电,西默在国美的同事还配上西餐的高档餐具,这可谓“秀色可餐”啊!

                                                                                                                                                                            无论是几百平米的门面店也无论是十几平米的柜台店电,只要产品受欢迎口碑好,就应了那句话,是金子在哪里都发光!

                                                                                                                                                                            今年夏天,八冠王广东宏远队彻底的进入改朝换代,最先改变的是在制服组上面,从管理层一直到教练组,广东宏远全部换了个遍,球队功勋球员,上赛季广东队副总经理今年升级到球队总经理;原总经理胡志强升到俱乐部董事长;原主教练杜锋因为执教国家队主教练,为了避嫌荣升到球队总教练;原助理教练伊戈尔转投到新疆男篮;球队后卫陈江华转为球队助理教练,而朱芳雨和陈江华也彻底退役;同时还让球队3个天赋男:高尚,董瀚麟,赵天熠分别转会到青岛,上海,广厦。这样一来,球队在4年前夺冠阵容里面仅仅只剩下阿联,周队,二飞这3人。

                                                                                                                                                                            陈江华退役高尚转会,让广东队后场空虚

                                                                                                                                                                            虽然有阿联,周队,二飞这3人冠军成员在,加上今年夏天火爆的赵睿,这4人组成4国手加上双外援尼克尔森和杰克逊,这6人轮换阵容无论是面对CBA联盟里面任何一支球队都不吃亏,但大家都知道,不可能广东队就靠这6个人打球的,广东宏远想走的更有,就必须需要有年轻球员站出来,而最近3天在陕西彬县举行的CBA季前赛,这广东宏远换血后的首次亮相,尤纳斯带领广东宏远队在这个赛区3场比赛都将轻松获胜,展现了广东队高出一筹的实力同时,还有让广东球迷更关注的几大主力以及新外援的表现让大家满意。

                                                                                                                                                                            易建联依然是广东队最粗的大腿

                                                                                                                                                                            在季前赛3场比赛,球队核心易建联依然是广东队最粗的大腿,三场比赛分别拿到24分,23分和今晚上场时间不多得到的16分,不过大家对于易建联有如此表现都在情理之中,这也是大家为啥对广东队换血后也能有这么高期待的主要原因。除开阿联表现外,大家比较关注的自然是两个新外援的表现,尼克尔森自然得到广东球迷的认可,场均得到20多分,更重要的是尼克尔森篮板球的保护让大家惊喜,有了他在内线抗住大个,阿联可以飘在外线打,这样也有了更多的体能。而小外援杰克逊虽然在得分方面一般,但在助攻以及盘活球队让大家眼前一亮。

                                                                                                                                                                            小外杰克逊在盘活球队有一套

                                                                                                                                                                            不过广东球迷除开关注几个主力和外援外,也把目标对准了球队的年轻球员,像赵睿这种以及证明过自己的自然不在考察范围内,除开4大国手其他8名菜鸟都是大家关注的对象,但如果说这场季前赛有那个年轻球员最亮眼,相信所有看过或者关注过这次比赛的都会说出同一个名字,那就是小将杨金蒙!上赛季杨金蒙菜鸟赛季,杜锋仅仅是把他当成是一个防守尖兵,在防守对方小外上有不错的表现,而今年尤纳斯回来到广东队后,让杨金蒙在防守端保持的同时,还让他开发新的手段,那就是三分球,这样杨金蒙就能成为目前篮球最吃香的3D球员!

                                                                                                                                                                            杨金蒙上赛季更多是被杜锋打造成防守尖兵

                                                                                                                                                                            杨金蒙在第一场对阵天津的比赛中,在仅仅上场13分钟的情况下,非常高效的8投6中,其中三分球6投4中砍下全队第3高的16分,仅处于易建联和大外尼克尔森。在对阵北京队的比赛中,杨金蒙延续上场的手感,三分球还是6投4中得到14分,同样是全队第三高得分;今晚对阵广州的比赛,杨金蒙的上场时间明显增多,拥有25分钟,9投4中,其中三分球6中2,得到10分。三场下来杨金蒙得到40分,其中三分球18投14中,高达56%的命中率让大家高兴,广东队有了杨金蒙这个极品3D球员,相信最高兴的是尤纳斯,这样在球队轮换上面就有了很多种变化。

                                                                                                                                                                            尤纳斯来了之后让杨金蒙成为3D球员

                                                                                                                                                                            杨金蒙在季前赛的崛起,不仅让尤纳斯高兴,其实最大获益者是他自己本身,要不是遇到球队换血,也不可能让他在三分线有这么多的出手机会,当然也就不存在他在众多年轻球员里面脱颖而出了。现在杨金蒙有了季前赛的惊艳表现,相信在常规赛甚至季后赛他都会得到尤纳斯的重用,谁说在广东队就一定被埋没?杨金蒙在季前赛就告诉大家是金子的在那里都会发光,只是你能不能把握住机会!

                                                                                                                                                                            由著名导演苗月执导,实力派演员王学圻、陈瑾领衔主演的电影《十八洞村》,已于今日登陆全国院线。充满诗意的镜头语言,浑然天成的角色演绎与洋溢着时代气息的精神内核,让这部农村题材艺术影片散发出唯美空灵的韵致。

                                                                                                                                                                            展湘西风情 如诗如画

                                                                                                                                                                            水光潋滟的水田层层叠叠远接天边,袅袅炊烟中的村落犹如世外桃源,随风起伏的金黄稻田,雾霭中隐现的绿水青山……电影《十八洞村》的每一个镜头都散发着稻禾的清香,流淌着湘西人民的淳厚与纯良,共同构成了影片充满地域风情的大背景,大写意般的镜头语言将影片空灵唯美的韵致描摹得淋漓尽致。

                                                                                                                                                                            影片中绿色调的大面积布局,不但让人感受到视觉上的愉悦亦能得到精神上的安逸与平静。而餐桌上的辣椒,打酒的漏斗,飘舞的彩绸等等寻常之物,则被醒目的红色渲染得充满了生命的激情与律动。除此之外,湘西特有的绝交酒、砍房梁、家族议事、踩脚相亲等民族风俗,在影片中得以完美呈现,为影片叙事抒情凭添了别样的质感。整部影片如诗歌般灵动,如写意山水般空灵,如苗歌般婉转动听。

                                                                                                                                                                            实力派团队 天人合一

                                                                                                                                                                            从荣获“五个一工程奖”的《天上的菊美》《西圣地》,到颇受影迷推崇的《无蝉的夏天》《父亲的草原母亲的河》《热干面的味道》等文艺电影,浓浓的“诗意现实主义”贯穿苗月导演作品的始终。与以往的作品相比,电影《十八洞村》的诗性表达更加炉火纯青,展现出苗月导演对于人与自然,人与社会,人与生活之间多角度深层次的思考。

                                                                                                                                                                            影片主演王学圻与陈瑾,是国内屈指可数的演技派明星。王学圻在片中饰演的主人公是一位退伍老兵。他的表演含蓄内敛,极富生活气息,将一个农民内心的挣扎与抗争刻画得淋漓尽致。这也是他在演艺生涯中第一次饰演农民角色。饰演老兵妻子的陈瑾,在电影《十八洞村》中成功塑造了一位温良、坚忍的传统苗族女性形象。山水孕育了人的精神,人抒发了山水的灵气。两人自然质朴的角色演绎,与湘西的山水相得益彰。

                                                                                                                                                                            铸民族精神 平民史诗

                                                                                                                                                                            电影《十八洞村》不仅体现出强烈的时代气息,也通过人物精神世界的变化提炼出扶贫重在扶志的主题,犹如20世纪80年代的《人生》、《老井》,平淡却充满历史的质感,同时又不乏鲜活的生活气息。在影片中,农民不再是符号化的政治观念或者历史背景,而是作为有血有肉的独立个体出现,真实体验着由时间带来的内在与外在的变革。

                                                                                                                                                                            电影《十八洞村》反映了当代农民和谐自然、战胜自我的心路历程,把人们的苦乐悲喜爱情荣辱交织在一起,折射出中国几代人的艰辛奋斗史。影片把他们昨天与今天的图景,浓墨重彩的交叉绘制在一幅充满地方特色的风景画卷中,赞颂了华夏民族的优良传统和伟大凝聚力。

                                                                                                                                                                            电影《十八洞村》通过湘西农民杨英俊以及杨家的几位堂兄弟在脱贫的过程中发生的观念上以及生活方式上的改变,用诗意的电影语言描叙当下乡村居民的内心世界。本片由著名导演苗月编剧、导演,潇湘电影集团有限公司、峨眉电影集团有限公司、华夏电影发行有限责任公司出品,五粮液集团有限公司联合出品,华夏电影发行有限责任公司发行,已于10月13日登陆全国院线。

                                                                                                                                                                            “王藻记花灯”历经三代,今年中秋节前夕,其第三代传人王浩均还首次走进校园教小学生制作花灯,他希望传统挂花灯习俗在世人心中存留

                                                                                                                                                                            文/金羊网记者 余晓玲

                                                                                                                                                                            图/金羊网记者 王俊伟

                                                                                                                                                                            中秋节刚过,有着近80年历史的东莞莞城“王藻记花灯”的第三代传人王浩均已经开始忙碌起花灯来。因为做花灯的收入并不足以维持全家人的生计,王浩均在坚持传承花灯的同时也做一部分月饼盒的生意。虽然节前正值月饼盒销售的旺季,但王浩均还是专门安排出时间走进校园。王浩均觉得这样的活动很有意义,他希望通过这种形式让花灯制作技艺得以传承,让传统挂花灯习俗在世人心中能留存下去。

                                                                                                                                                                            王浩均是有着近80年历史的东莞莞城“王藻记花灯”的第三代传人

                                                                                                                                                                            传承八十载如今年销千余盏

                                                                                                                                                                            在东莞有个习俗,就是生了儿子的家庭要在春节期间挂起花灯。花灯,又称“灯彩”,始于汉代,盛行于唐、宋时期,是太平盛世、喜庆吉祥和节日欢乐的象征。东莞莞城的王屋街就一直以花灯闻名,沿王屋街走几分钟,“王藻记花灯”便渐入眼帘。而今年为了方便做生意,王浩均在离祖屋不远的中兴路上租下了一间店面。

                                                                                                                                                                            据王浩均介绍,他们家从他爷爷开始就做花灯,大约是从上世纪三十年代开始,后来停过一段时间,改革开放后又开始做起来。“藻记”就是上世纪80年代以他父亲王藻的名字命名的。“以前生意好的时候,请20多个工人,连夜赶工,一年光80厘米的大花灯就可以卖出两三千盏。后来随着生意缩减,基本就靠家人做了。我的两个哥哥和姐姐之前都做花灯,他们成家之后都选择了别的行业,现在只有我继承了手艺。”

                                                                                                                                                                            如今,王浩均平均每年制作花灯1000余盏,主要销往东莞莞城、东城、万江、南城、洪梅、道滘、石碣、厚街、中堂等十余个镇街及深圳、香港等地。

                                                                                                                                                                            王浩均说,生意减少受几个方面因素的影响:随着城市化步伐的加快,村民变市民,搬离祖屋住进高楼,家里的空间逐渐缩小;“为男丁点花灯”祈福的风俗逐渐淡化,花灯的市场也减少了。“受全面放开二孩政策的影响,今年的生意应该会好一些,往年一般是中秋后开始接单,今年则早在6月份就有客户来预定了。”为此,王浩均今年特意预多了一些料。

                                                                                                                                                                            2015年,“王藻记花灯”参加 “莞城传统老字号”评选,并成功入选

                                                                                                                                                                            百余道工序坚持纯手工制作

                                                                                                                                                                            “除了彩纸是彩印的,其余诸如破竹篾、扎灯骨、裱糊等全靠手工,一个人制作这样一盏80厘米的大花灯要花上两三天时间。”王浩均指着眼前已经做好的花灯告诉记者,王藻记花灯的整个制作过程有大大小小一百多道工序,从破竹篾、扎灯骨到贴花纸等,全部是人工制作。贴上一幅幅传统喜庆人物或有吉祥寓意的花纸,诸如天姬送子、状元及第、五子连灯、子孙满堂、灯花报喜等,整盏灯立即鲜活起来。

                                                                                                                                                                            虽然花灯销售一般从每年的中秋后开始,但制作花灯的准备工作则从年头就开始了。王浩均会在年初就开始采购竹子,然后就是锯竹、破篾、标刻度、晒竹、扎灯架等。“脚”是灯骨最基本的部件,由“脚”扎成围,然后组合扎成折反、大反。一盏大花灯光是扎灯骨用的纸条都需要数百条,纸条是专用的棉纸。王浩均一边向记者介绍,一边拿起一根标好刻度的竹条,迅速将两头折成两个三角形,然后用棉纸缠绕数圈以固定住两个三角形,“头两圈很关键,一定要拉紧,不然容易松动,最后还要用糨糊将棉纸粘住。而这就是灯骨最基本的部件。”

                                                                                                                                                                            灯骨扎好之后就是裱糊彩纸了,裱糊需要用到大量的糨糊,记者注意到,王浩均店里的糨糊都是用桶装的。“因为用量大,所以糨糊都是自己熬制,用生粉加糯米粉按比例兑水。”

                                                                                                                                                                            二代传人年近90仍在忙碌

                                                                                                                                                                            “这些‘脚’都是我在店里做,做好了之后会送回祖屋,父亲会帮着将其扎成围。”王浩均告诉记者,父亲从十多岁开始做花灯如今已经做了70多年,这个月父亲就将迎来90岁生日。除了扎围,父亲还会帮着王浩均搭配彩纸,花灯上的色彩、彩纸的搭配都有其寓意和讲究。“一年三百六十五天,父亲基本没有什么空闲的时候。有时我们会劝他歇一歇,但他都不愿意。”

                                                                                                                                                                            王浩均自己则从几岁起就开始学做花灯,十多岁初中毕业时已经基本掌握花灯的扎制了。如今,王浩均也已经做了近三十年。“除了做花灯,我还做月饼包装盒的生意,光靠花灯是难以维持一家生计的。但是祖上传下的手艺,我希望能传承下去,同时也希望传统挂花灯习俗能在世人心中存留。”

                                                                                                                                                                            走进校园手把手教学生做灯

                                                                                                                                                                            孩子们感受制作的乐趣

                                                                                                                                                                            作为东莞市级非物质文化遗产名录项目传承人,今年的中秋节前夕,王浩均参与了莞城非遗进校园之花灯进校园的活动,来到莞城步步高小学手把手教学生做花灯。孩子们在领略非遗魅力的同时,亦可把自己的创意和祝福展现在花灯上。